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薛之谦成淘宝最红明星店主!

猫力中国2017-03-06行业动态

淘宝最红明星店主薛之谦

 

 

有人给薛之谦算过,2016年,他红起来的速度是每分钟涨粉120个。同样狂飙起来的还有他的妙语连珠和淘宝店——近日,薛之谦被淘宝评选为iFashion “年度红人”,这意味着,这位最会说唱歌的“段子手”也成为了目前淘宝上最成功明星店主。

 

2015年10月,薛之谦携自己的潮牌Dangerous People(以下简称“DSP”)在淘宝卷土重来,不到一年半,这间平均客单价四五百元的店铺已经做到了三皇冠。

 

而在2016年双11中,DSP更是一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯和GXG。薛之谦坦言,DSP的表现让他吃惊,因为自己并没有很关注销量。

 

自带流量的店主光环

 

DSP为什么卖得好?原因很简单:薛之谦。

 

作为刚成立一年的男装品牌,薛之谦的核心团队涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节,并定下每月一上新,每次上新十几款产品的节奏。自带流量的创始人光环,为品牌初期打开市场奠定了基础。

 

2016年,随着薛之谦的爆红,DSP也实现了爆发性成长,店铺粉丝数直逼90万。那些有着强烈“薛式”风格的单品不断刷爆纪录,如“世界和平”T恤就累积售出2万件。

 

被卖爆的“世界和平”款T恤

 

“他现在很火,跟着他的脚步去设计比较有意义、特别的产品更容易被粉丝接受。”据DSP店铺运营乔治分析,薛之谦除了担任店铺的模特,也是店铺打开知名度最佳的方式。

 

作为老板的薛之谦是这样的:玩直播,发微博,坚持给店铺里的每一件产品做模特,更折腾到零下20度的南极拍片。

 

薛之谦在南极为DSP拍摄新品照片

 

薛之谦的微博拥有超过2500万粉丝,而和DSP相关的原创微博不下10条。从数据上来看,DSP微博粉丝超过13万,每条微博的转发量都在500左右,点赞数上千,而DSP店铺粉丝已经接近75万。

 

 

薛之谦一条关于DSP上新的微博,截至记者发稿前已被转发超66万次

 

业内人士爆料,薛之谦微博广告刊例价已达到国内一线明星的报价水平。相比于一般的明星打广告,薛之谦会在广告中会寻找各种的梗,以一种好玩儿的方式让粉丝带着好奇心看完整篇软文,既加强了沟通,又培养了默契。

 

不过,薛之谦的爆红对于DSP来说有些猝不及防。面对突然增长的客户群体,店铺经常出现供不应求的情况。“由于品牌还处于刚成长的阶段,往往不敢备货过深,这导致很多产品后期只能预售,不利于消费体验。”

 

乔治表示为了解决这个问题,DSP后期会选择加深产品备货。另外,DSP还将在物流发货方面与第三方建立合作,来提升发货效率和消费体验,核心团队则把重心放在设计、质量把控方面。

 

再次尝试服饰,产品风格取胜

 

潮牌本身主打的就是粉丝经济,找到一群认可品牌精神的人,然后实现转化。相对于设计师而言,明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝,显然为潮牌创业降低了门槛,但是如果想要让粉丝持续买单,品牌的定位和产品的设计尤为重要。

 

DSP并非是薛之谦第一次涉足服装行业,在此之前,他曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS,它们同样都起步于淘宝,随着品牌的成熟,后来逐渐开始布局线下。

 

相较于之前尝试的服装品牌,DSP最为明显的转变就是风格的变化。

 

DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在产品中,这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。女性消费客群的增加,留言区“多出些别的色系”、“希望图案能更可爱”的建议也随之增加。

 

粉红色也出现在了DSP的产品中

 

“从今年开始,我们尝试在产品上多一些颜色,让LOGO具有多变性,款式中性化。”乔治认为这种无限贴近于粉丝的方式,就是品牌最好的发展方向。

 

据了解,DSP的价位稍稍偏高,其夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折,包邮对于它而言已经是难得的促销。

 

不过,考虑到学生等部分粉丝的消费力,DSP也推出了手机壳、毛毯、帽子等配件来降低客户消费门槛。同时,为了进一步刺激粉丝购买的积极性,一些特定的产品则会采取限量发行的方式,这也让粉丝逐渐养成了“调闹钟抢货”的秒杀习惯。

 

DSP推出毛毯等配件降低消费门槛

 

不想只做成“粉丝经济”

 

如今,明星做潮牌已经成为普遍现象,陈冠希的CLOT,周杰伦的PHANTACi,五月天的STAYREAL,林俊杰的SMG,余文乐CMSS等等,相比于原来由街头文化孵化而来的街头潮牌或者大牌孵化的副牌而言,它们并不是基于文化衍生,而更偏向于流行。

 

陈冠希创立的潮牌CLOT

 

 

经过一年的摸索,DSP也在慢慢适应电商的节奏。主流消费市场追求的是物超所值,但要让品牌真正走进主流市场,避免将DSP定义为薛之谦的周边品牌,就需要进一步淡化薛之谦在品牌中的印记。

 

“不过,品牌淡化薛之谦色彩和时间、款式脱离不开关系。”乔治透露DSP正在做款式积累的工作,后续会让大家慢慢跟着品牌本身走。

 

关于2017年,薛之谦表示不再将工作安排超负荷,他打算把兴趣集中到做服装等几件事。DSP推出天猫旗舰店的同时,在男装基础上还将推出多个子品牌,并开发女装和童装。薛之谦说,“生活要随意一点,做衣服要认真一点,因为丢不起这个人。”

 

薛之谦并不想把自己的品牌做成粉丝经济的产物,他说,“我想让粉丝群体外的更多人也接受这个品牌。我也不想人云亦云,还是要坚持自己。”

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